近日，中美貿(mào)易摩擦的關(guān)稅大棒落下，眾多外貿(mào)企業(yè)陷入發(fā)展困局。重壓下，作為國(guó)內(nèi)最大的布書出口企業(yè)之一，位于東莞茶山的玩樂童話嬰兒用品有限公司及其旗下品牌jollybaby主動(dòng)求變：對(duì)外調(diào)整海外市場(chǎng)策略，對(duì)內(nèi)攜手京東開辟內(nèi)銷新賽道，拿下5000萬元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷采購(gòu)大合同，成功探索出轉(zhuǎn)型之路，為行業(yè)破局提供了示范樣本，展現(xiàn)出東莞企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易風(fēng)波的韌性。
2024年，jollybaby以7億元的銷售額躋身行業(yè)前列，出口業(yè)務(wù)占50%，其中美國(guó)業(yè)務(wù)占出口業(yè)務(wù)的20%，即總業(yè)務(wù)的10%。今年，因加征關(guān)稅政策，jollybaby一度遭遇海外市場(chǎng)的沖擊——超1000個(gè)已確認(rèn)海外訂單被緊急取消，新市場(chǎng)開拓計(jì)劃也被迫按下暫停鍵。
面對(duì)困局，玩樂童話展現(xiàn)出東莞企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與智慧。關(guān)稅風(fēng)波一出，玩樂童話就迅速調(diào)整戰(zhàn)略，一方面給予歐洲、東南亞經(jīng)銷商更優(yōu)厚的支持，加速海外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整；另一方面積極探索內(nèi)銷轉(zhuǎn)型路徑，與合作關(guān)系密切的京東加深合作。
▲京東app上，部分jollybaby產(chǎn)品已掛上“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”標(biāo)簽
而京東超市及時(shí)的“搭把手”，則為企業(yè)打開了更廣闊的局面。4月11日，京東宣布將推出2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃：未來一年內(nèi)，京東將大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億元的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其中，聯(lián)合中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)，投入100億元推出“外貿(mào)優(yōu)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專項(xiàng)扶持計(jì)劃，為外貿(mào)玩具企業(yè)提供現(xiàn)金補(bǔ)貼和流量支持。隨后，京東相關(guān)負(fù)責(zé)人便馬上聯(lián)系玩樂童話相關(guān)負(fù)責(zé)人，展開業(yè)務(wù)對(duì)接。
▲在京東超市“潮流玩具”類目，jollybaby產(chǎn)品得到曝光
目前，京東超市已與玩樂童話達(dá)成深度合作，簽訂5000萬元的采購(gòu)訂單，并推出100萬本jollybaby布書的包銷計(jì)劃，這也是京東超市玩具類目首個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的巨額采購(gòu)合同。
此外，借助京東超市寶貝趴活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)、新品試用、爆品會(huì)場(chǎng)、玩具主會(huì)場(chǎng)以及順手買換購(gòu)等多個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)域，jollybaby品牌獲得了廣泛曝光，有效緩解了企業(yè)因海外訂單取消帶來的經(jīng)營(yíng)壓力。
“我們不僅在想辦法替代掉美國(guó)市場(chǎng)，甚至有信心開拓更大的市場(chǎng)！”茶山玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司總經(jīng)理王振自豪地說。
這份底氣，源于jollybaby十余年深耕布書領(lǐng)域的深厚積淀。從親膚無刺激的面料選擇，到符合嬰幼兒抓握啃咬需求的人性化設(shè)計(jì)，品牌始終將產(chǎn)品安全與用戶體驗(yàn)放在首位。憑借嚴(yán)苛的品質(zhì)把控和對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求，jollybaby在國(guó)際市場(chǎng)贏得口碑，也為此次“破局”奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
早在海外業(yè)務(wù)如日中天時(shí)，玩樂童話就開始未雨綢繆，提前布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2014年，當(dāng)許多同行還在觀望時(shí)，玩樂童話已帶著jollybaby等品牌率先入駐阿里巴巴、淘寶、天貓等電商平臺(tái)，成為行業(yè)“吃螃蟹”的先行者。十余年間，不斷探索直播帶貨等創(chuàng)新營(yíng)銷模式，積累了豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
如今，這場(chǎng)與關(guān)稅風(fēng)波的較量，更讓玩樂童話堅(jiān)定了多元化發(fā)展的決心。未來，企業(yè)將繼續(xù)深化與京東超市的合作，同時(shí)加大市場(chǎng)開拓力度，書寫潮玩莞企在國(guó)際貿(mào)易風(fēng)浪中勇毅前行的新篇章。